Los bienes que más potencialidad presentan en ese mercado son los vinos, el software y la maquinaria agrícola, aunque las autopartes, cueros, aluminio, medicamentos, aceites y bebidas también tienen un lugar de privilegio en la carrera por ganar mercado en los Estados Unidos.
Actualmente, las principales exportaciones desde la Argentina a los Estados Unidos son combustibles, aluminio, vinos y artefactos mecánicos, entre otros.
El principal producto que se le vende es petróleo crudo, con casi u$s900 millones anuales y constituye el 25% de las ventas totales.
En rubros en los que los bienes terminados ya han mostrado aumentos de ventas significativos es en vinos (segundo producto que más se vende), con casi u$s400 millones anuales y una suba del 25% en el último año, y cueros, con más de u$s100 millones.Por su parte, el software se ha mostrado como el sector más dinámico. Según la CESSI, la cámara que representa a la industria, en el 2012 se esperan ingresos por exportaciones de u$s900 millones, de los cuales el 59% corresponde a los Estados Unidos.
Sin embargo, los bienes industriales que cuentan con mejores oportunidades de entrar en el país del Norte son los intermedios. Así, los especialistas estiman que, por ejemplo, la Argentina podría exportar partes de vehículos o dispositivos electrónicos, mientras que vender automóviles o aparatos electrónicos terminados es más complicado.
Por ejemplo, el principal rubro industrial que importa los Estados Unidos es el de computadoras y productos electrónicos. Según un informe del Departamento de Comercio, el año pasado este sector sumó u$s342,594, lo que representó casi el 16% de las compras totales de los Estados Unidos.
No obstante, son pocos los países que pueden colocar estos productos. Así, China le vende el 93% de las computadoras portátiles y casi la mitad de los teléfonos celulares, México le exporta el 70% de los televisores, y Japón y Canadá la mayoría de los automóviles.
Por eso, la oportunidad para los argentinos se encuentra en los bienes intermedios. Al presente, el 80% de los accesorios para PC portátiles que vende la Argentina van para los Estados Unidos (casi u$s5 millones), mientras que el 35% de los aparatos para transmisión de datos y el 40% de partes para impresoras tienen ese destino.
Según un trabajo realizado por el Ministerio de Economía en noviembre del año pasado, los productos industriales argentinos que presentan potencialidades de mercado en los Estados Unidos son maderas aserradas de coníferas, aceites de petróleo, plásticos, equipos y maquinaria agrícola, cueros y pieles, y maquinarias y artefactos mecánicos.Según el consejero Comercial de la Embajada de los Estados Unidos en la Argentina, James Koloditch, “alimentos y bebidas constituyen algunas de las exportaciones argentinas a los EE.UU. más relevantes, pero también los productos químicos y metales manufacturados cumplen un rol importante”.
No obstante, el diplomático destaca que los productos electrónicos y de computación, que se ubican al tope de las compras externas de los estadounidenses, “son un sector donde la innovación siempre está abriendo nuevas oportunidades de negocios”.
“Los Estados Unidos tiene el firme compromiso de trabajar con la Argentina para aumentar el comercio bilateral y las inversiones y así crear empleo en los dos países”, le dijo a BAE Koloditch, que agregó: “Creemos firmemente que la fortaleza de nuestra relación no depende solamente de la colaboración entre gobiernos sino también de la calidad de las relaciones comerciales desarrolladas por las empresas de ambos países”.
Los bienes primarios encabezan las exportaciones
Si bien los productos finales vienen mostrando una tendencia positiva, son los bienes primarios e intermedios los que tienen más peso en las ventas argentinas a los Estados Unidos.
El producto que más se vende es aceite crudo de petróleo, el cual se lleva uno de cada cuatro dólares que entran en el país por el comercio bilateral. Sin embargo, las ventas de este producto no han mostrado en los últimos años saltos significativos. En el total de minerales y aceites, la Argentina exporta a los EE.UU. más de u$s1.200 millones.
Otros sectores, con un peso menor en la balanza, vienen mostrando un repunte en los últimos años. Así, según una estimación de Abeceb.com, las ventas por vegetales, frutas y otro tipo de aceites mostraron durante el 2012 un aumento del 114% con respecto al año pasado.
El intercambio con la primera potencia mundial es un tema central para el Gobierno argentino. Por eso, a mitad de este año, el embajador en los Estados Unidos, Jorge Argüello, expresó que la balanza comercial bilateral presenta una tendencia que agudiza aún más el déficit comercial de la Argentina, lo cual es “motivo de preocupación”. “La solución no pasa por comprar menos desde los Estados Unidos, pero sí por poder venderles más”, había pedido el diplomático. Es que, si bien la apertura comercial es cada vez mayor, en esa expansión la brecha también se amplía. En el 2011, el déficit comercial argentino alcanzó los u$s4.500 millones.
Comercio
Más del 90% de las exportaciones de los EE.UU. hacia la Argentina son bienes elaborados, como maquinaria, repuestos o combustibles. Según el consejero Comercial de la Embajada de ese país en Argentina, James Koloditch, el “aumento del comercio bilateral beneficia a ambos países y genera trabajo en ambos”.
“Es muy importante que los exportadores encuentren el socio apropiado para distribuir o representar sus productos en los EE.UU.” y advirtió: “el mercado estadounidense presenta oportunidades ilimitadas, pero la oferta tan variada exige un planeamiento cuidadoso para atraer la atención y un socio adecuado”.
Darío Gannio
